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淘宝点击率如何快速提升优化?

        一个店铺想要转化率高,首先要有足够高的点击率,如果点击率低,那就是说访客和流量都很少,那么自然也谈不上转化率有多高,所以作为店铺商家或者运营一定要注重点击率的优化!


淘宝点击率

  第一、影响点击率的因素有哪些?

  1.产品款式:

  第一点,产品的款式会影响到点击率,试想一下,如果产品的款式不好,本身就不受市场欢迎,先不说用户根本都不会停住看你的产品,搜索的时候就根本看不到你的产品款式,也就没有点击率这一说了,相信很多朋友都不会犯这样的错误,都是按照市场状况来选择合适的产品,然后上架去卖的,在这样的基础上,如果点击率还是很低,那就要重新去考虑更换产品的款式了。

  2. 价格和销量

  价格怎么影响点击率的呢?无论是在现实生活还是电商淘宝中的交易中,在相同产品款式下,更低廉的价格会更吸引人去点击、购买。我们要明白到,我们的目标用户也是如此,货比三家是绝大部分用户会做的事,所以在产品款式没有竞争力或者同质化很严重的情况下,价格优势也是一个制胜点。

  那么销量,产品的销量也会决定点击率的高低,比如说两个类似的宝贝,一个1000 的销量,一个0销量,我相信99%以上的人都会选择点击1000 的宝贝吧!

  3.主图质量

  行内人都知道,卖好产品的前提,就是卖好主图,主图做的不好,就会严重影响到点击率。主图对于产品的重要程度相信大家都知道(流量=宝贝的展现量*点击率),好的主图一定要具有买家的痛点,这个非常关键,因为买家搜索时看到你的宝贝主图,如果没有他想要的东西,那么就会划走,那么就算有一定的展现量,点击率也不会太高。

  4.标题关键词

  那么标题就是通过影响搜索流量,进而影响宝贝的展现量,间接影响到点击率的高低。一般用户通过搜索关键词进入宝贝的展现页面,如果关键词精准,那就可以获得更大的展现量,一般标题都是以大词加上长尾热词作为前期的引流,然后通过高质量的成交词来确定组合最后的标题!

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  二、怎么去优化提升点击率?

  我们从产品的选款、控制价格和销量、主图的制图测图以及标题选词这几个方面细说一下,如何去优化提升点击率!

  1. 产品选款

  产品的选款,一方面可以迎合市场的潮流,或者一方面可以挖掘一下蓝海市场,一个产品是否能成为爆款,绝大部分的因素是由市场和消费者用户决定的,所谓爆款并不是单方面的销量高,而是爆款能够获得的流量多,所以就算你的补单优化的非常好,整个流程下来也没被稽查降权,那么是否就能成为爆款呢?答案是否定的,因为产品的款式在根本上不受市场的欢迎,也就是说真实的转化很少,一旦你不补单了,产品的热度就会大幅下降,最后直接就没了。

  前期选款最简单的方法就是跟款,分析同行竞争对手的上新款式和SKU的销售占比,记录一段时间的销量增长情况和收藏加购人气高低,通过观察数据分析出热门畅销的款式,就可以帮你省去测款的成本。一定要测款的话,一般来说会选择直通车多一点,钻展和超级推荐也是可以的,不过要做承接页!测款的目的是可以节省时间跟预算,因为款式的好坏决定了你的推广难度,同时也可以为你的库存做准备。

  2.价格销量

  价格可以参考,类目下最热门的价格区间定价,区间下产品价格在市场上反响会是比较好的,也可以在其他冷门的价格先稳定下来,再慢慢调节价格到热门的价格区间。可以先观察你的竞争对手的价格是怎么去调节的,首先观察的是价格和销量,对比自身实际情况,销量比对手低,就可以适当调低价格去吸引买家点击,以此去调整产品的定价策略。

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  销量的话,前期如果销量太低的话,可以进行人为干预,补单也好,淘客渠道也罢,先把销量拉上来一点,很大程度可以提升单品的点击率。

  3. 主图测图

  主图是要根据两点来做:宝贝卖点和买家痛点,宝贝卖点的话每个产品都不尽相同,寻找与买家痛点相匹配的就可以了。获取买家痛点和宝贝卖点的方式主要可以分为三个渠道:买家的评论反馈 客服反馈 问大家版块,但是有过补单经验的朋友都知道,买家评论区有一大部分都是补单S好评的,有时候根本看不到有效的反馈,虽然如此,但是烂船也有三根钉,还是能提取出一些产品的不足和买家痛点的!客服反馈就是通过买家的售前售后的咨询,把产品相关的一些问题统计收集起来,也一样能提取出买家的痛点,那么最能体现买家痛点的版块就属问大家了,更直观地提炼出买家的痛点,然后制作主图的时候,融入进去,再凸显放大产品的卖点,制造一定的差异化,就能更吸引住买家的点击和转化!

  不只是主图,详情页一般也需要这么做!那么当优化完成,需要更换主图时候,建议不要在临下架流量高的时候更换,更换时间讲究的话,可以定在凌晨,可以减少更换主图对流量产生的影响。

  测图的目的有二:

  (1)找出最有益的主图还有产品作为我们的主推款。

  注意:价格跟人群是否相符;款式跟人群是否相符。

  (2)款式是推广的核心,主图是我们点击量的核心。

  测试产品买家是否喜欢,不至于盲目推广导致亏损。

  还有一个更方便的方法,可以判断一个主图质量可以通过看主图点击率的高低,大白工具也可以让我们快速获取全网任意单品的点击率。

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  4. 标题选词

  标题选词的关键是,先确定产品的核心关键词,也就是产品类目下的大词,但如果你是新店或者小店的话,注意选词的重点就不能太过倾向于大词,因为在大词上如果没有雄厚的资本,是竞争不过一些大商家的。但不是说大词不重要,确定好大词是为了让流量变得精准。

  比如说,这是你要卖的衣服:

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  那么主词可以选择的是:“外套”、“卫衣”、“夹克” ,这些都可以作为主词来使用,我们可以从这些关键词的数据来看一下,最终确定我们的主词。

  (关键词数据来源:生意参谋-市场-搜索分析,由大白工具插件将生意参谋的指数换算成实数。)

  外套男(因为是男装,所以加上性别属性词-男,显示的数据才会更加准确一些)

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  卫衣男:

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  夹克男:

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  按照搜索人气的热度,我们可以看出它们的关系大致是这样的:

  夹克男 > 外套男 > 卫衣男 ,那么就可以首先确定出我们的主词为 夹克男。这里也可以参考其他的一些指标,例如点击概况、商城占比、交易情况等的一些数据,,精选出最适合产品的主词。然后选好前期的引流词、属性词、热词作为长尾的选择!在组合好整个标题后,复制整个标题到淘宝上进行搜索,如果没有相同的标题,那么标题就可以使用了。

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  三、如何快速提高店铺的点击率?

  选款

  简单来说,就是为选择合适的款式,在淘宝这个市场,择符合市场买家需求的产品,可以作为市场爆款。

  淘宝测款:在淘宝推广产品需要一定的资金投入,而盲目投资是有风险的。

  测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

  选款以及测款的方法:

  在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”

  标品:比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;

  非标品:比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式。

  所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。

  选款我们还可以这样做,先监控对手的上新款式,再分析竞品的数据,迅速得知市场对款式的反馈好不好。

  主图详情页

  (1)主图尺寸

  主图的优化,一般建议尺寸在800*800,且图片大小不能超过500KB

  800*800以上的图片,可以在宝贝详情页面提供图片放大功能。

  第五张白底图,为产品主体 白色背景,且没有任何模特以及文字、牛皮癣。

  (2)主图特点

  1. 图片不要有边框,不要把多张图片拼在一起,图片只有一个主体

  2. 不要有太多卖点宣传挡住产品主体,避免牛皮癣

  3. 注意图片细节点的拍摄,细节往往决定成败

  4. 第一张主图最好是为正面图、第二章背面图、第三张侧面或者是细节图、第四张细节图、第五张正面白底图

  图片一定要清晰,文字的东西不可以太多,一般可以放公司logo和促销文字或者是产品卖点。字数控制在6-8个字,不要太多。产品主图建议底色最好能统一,这样店铺风格会更统一。也可以参照做得好的同行,多去学习和总结,然后做出属于自己的产品主图。

  详情页我就不过多阐述了,大家都懂意思,建议你去参考下同行卖的好的宝贝详情页和你的详情页有什么差别,哪里突出产品特色,哪里又刺激到了买家的痛点

  3.补单

  当我们款式、主图、标题和价格都准备好了之后,上架了发现效果很不好,要怎么办呢?特别是新开的店铺,前期权重太低,就算宝贝其他方面都没有问题,如果就这样放着,宝贝一般在短期内都不会有太大的起色。所以我们要做的是利用付费推广或者补单这种方式,先去把宝贝的基础数据和销量评价拉高,提升宝贝以及店铺的基础权重。

  补单比付费推广的优势在于可控性强,干预程度和效果更好,是最快速有效的方式,但补单也有明显的劣势,在于如果S手买家的人群标签与宝贝不匹配,就会导致店铺标签混乱然后店铺可能就会被降权,还有就是市面上的S手号有很大一部分都被降过权,就是所谓的黑号,一个两个还没什么影响,但是一旦量大超过了官方的标准线,店铺降权情况严重,那么整个店铺以后就很难操作起来了。

  总结一下,通过以上几种方法,达到提升店铺宝贝的点击率,无论从标题细节、主图展现、价格优劣,还是人工干预补单细节、通过其他渠道进行推广,最终的目的都是转化,提升点击率的也是,有更多的点击才会有更多的转化,转化率才是我们想要的结果,从每个细微之处,找出根本,解决优化再去提升,才是我们众多商家要为店铺做的事。